Я так подумала,
Какие сейчас мысли вас смущают,
Какие стереотипы вам могут мешать.
И вот они у меня выглядят так,
Сейчас мой ассистент покажет,
Как выглядят,
По моему мнению,
Ваши стереотипы.
Ну первое – волнение,
Мой враг,
Что с ним делать.
Второе – пять минут,
Это так мало.
Третье – главное дать больше ценной информации.
Четвертое – это все стереотипы,
Хвастать стыдно.
И пятое – шутить нельзя,
Ну потому что шутка,
Которая не зашла,
Она,
Шутка,
Которая зашла,
Работает на спикера,
А шутка,
Над которой не смеются,
Работает против спикера.
И к тому же наши люди так смешно устроены,
Они любят смеяться и не любят шутить,
То есть мы потребители шуток,
Мы не производители шуток.
Мы абсолютно неправильно все,
Очень многие считаем волнением нашим врагом,
Хотя это всего-навсего сигнал организма,
Что нам предстоит такое вот важное для нас событие.
Мы же волнуемся не только,
Когда выступаем,
Мы волнуемся на свадьбе,
Мы волнуемся перед встречей с любимым человеком,
Мы волнуемся,
Когда пишем важное письмо боссу.
Это стресс,
И организм нам дает сигнал – соберись,
Приготовься,
Подумай хорошо.
И так как я очень много лет была в эфире,
Восемь лет я попала на телевидение,
И вот мне 68,
И я,
В общем,
Все эти годы связана так или иначе с медиа,
То я могу вам сказать,
Что это волнение,
Оно помогает,
Если его полюбить.
Да,
Есть такое волнение,
Которое накрывает с головой,
Ну как бензин машина,
Вот вы справляетесь,
Без бензина не поедет.
То есть возьмем другой вариант,
Спикер не волнуется совсем,
Ему нельзя выступать.
Это либо крайняя степень стресса,
Когда он уже ничего не чувствует и ничего не может,
Уже вообще все просто,
Ну это редко,
Да,
Либо он болтун,
И он считает,
Что в любой ситуации что-то наговорит и как-то выплывет.
Мы меняли мокрые рубашки Явлинскому и пиджаки Лужкову,
Я видела мокрый пиджак Познера,
Если вас это утешит,
Который тоже всю жизнь в эфире,
И Путина,
Между прочим,
Тоже переодевают,
Потому что все мокрое,
Подмышки мокрые,
Пиджак мокрый,
Это все не просто так.
Но,
Почему я считаю,
Что это хорошо?
В ситуации стресса наша умная природа,
Наш организм подсказывает нам,
Действуй так и действуй вот именно так и не иначе.
Мы иногда,
Отдавшись,
Поверив своему организму,
Отказываемся от лишних слов,
Что-то переиначиваем,
Не показываем те слайды,
Которые не надо показывать.
Как-то сумели среагировать на шутку,
На которую бы мы так просто не сумели.
А самое главное – это у нас заряжены глаза,
У нас есть энергия,
Мы удушевлены.
Люди,
Которые в зале,
Они чувствуют,
Что это вот для них все,
Что этот факел горит для них.
Ну,
А если это вот такие оглотлеющие,
То за что же тут смотреть?
Я доказываю своим ученикам на своих бесчисленных тренингах,
А мои ученики в онлайн-школе это понимают просто сами,
Сразу на втором уроке,
Что то,
Что вам кажется страшным,
На самом деле никому незаметно.
Вам кажется дрожит голос,
Это никто не замечает.
Вам кажется,
Что потеют ладошки,
И вообще вы выглядите смешно и как-то это жутко,
А этого никто не видит.
Как я это делаю?
У меня вот открытый тренинг,
И я прошу человека на бумажке написать,
На сколько процентов он волнуется,
По шкале 100%.
Дальше он выходит,
Мы записываем его еще и на камеру,
Он выступает перед людьми,
Тут еще и камера,
Прямо открытый тренинг,
Прямо первый кейс,
Самопрезентация.
Они все пишут на бумажке,
На какой степени они волнуются,
А дальше я раздаю людям бумажки,
На какую степень волнуется этот человек.
Ни разу не было,
Чтобы разницы не было в два,
В три раза,
То есть человек пишет,
Что он волнуется на 80%,
Люди пишут на 10,
На 15,
И это обычная история.
То,
Что вас пугают какие-то признаки волнения,
Которые кажутся вам,
Что это все ужасно,
Они незаметны никому,
Их никто не видит,
Даже дрожащую коленку никто не видит.
Если горят глаза,
Если вы способны произносить слова,
То это уже очень хорошо.
А что помогает говорить более четко и стабильно,
Донести свою мысль,
Чтобы волнение не мешало?
Подготовка,
Репетиция.
Театр репетируется семь раз.
Сначала формулируются идеи,
Потом подбираются истории,
Потом репетиция на телефон,
Потом на камеру,
Потом на сцене,
На той сцене,
Где вы будете выступать.
Репетиции прибавляют вам уверенности,
Потому что есть еще люди,
Которые смотрят,
Которые дают обратную реакцию,
Которые поддерживают.
А главное,
Вы знаете,
Что вы знаете,
С чего вы начнете,
Вы знаете,
Чем вы завершите,
Вы уже знаете эту сцену.
Репетиции хотя бы на диктофон,
Лучше перед живыми людьми.
И пятиминутная ваша презентация пройдет блестяще.
Если вы будете уверены,
Что вас уже поддержали,
Вас уже послушали,
Вы знаете,
Что то,
Что вы скажете,
Это интересно и хорошо.
Поэтому репетиции,
Тезисы,
Тезисы должны быть.
И в руках могут быть и карточки,
И листочек,
Только не гаджет.
Когда человек выходит с телефоном или с планшетом,
Ощущение,
Что он получает какие-то личные ватсапки и СМС.
Поэтому имейте в виду гаджет,
Воспринимается людьми,
И в том числе и жюри,
Как чисто персональный такой инструмент.
Поэтому пусть у вас будет бумага,
Только одна,
Немного листочков.
И никогда,
А где наш сига?
И никогда,
Никогда,
Никогда,
Пожалуйста,
Не пишите текст целиком.
Человек,
Который выходит с текстом целиком,
Погружается глазами в него и начинает его читать,
Потому что он не может,
Так мы устроены психофизиологически,
Мы не можем перешагнуть через два абзаца,
Посмотреть,
Что там дальше.
Поэтому напишите текст целиком,
Сократите его до коротких тезисов,
Чтобы не забыть ни шутку,
Ни пример,
Ни историю.
Наметьте себе какие-то ключевые рэперные слова,
Обязательно порепетируйте и вперед.
И знаете,
Как делают питчи ребята в Силиконовой долине?
Не знаю,
Смотрели ли вы фильм «Дудя» о Силиконовой долине,
Там есть целый фрагмент,
Который меня очень порадовал,
Потому что я так примерно себе представляла.
Ребята,
Которые съезжаются со всего мира,
Со стартапами и должны найти инвестора,
Ну а как иначе?
Они хватают всех за рукава.
Всех,
Уборщиц,
Тех,
Кто накрывает там столы этими печеньками,
Друг друга,
Любого проходящего мимо профессора,
Я не знаю,
Там кошки,
Собаки,
Они всем рассказывают про свой стартап.
Потому что чем больше вы репетируете,
Чем больше вы формулируете,
И вы наблюдаете реакцию людей,
Тем лучше вы поймете,
На какую фразу,
На какую вашу идею люди среагируют.
И в этом смысле без репетиций никак.
И волнение уходит,
Когда вы уже получаете какую-то ситуацию успеха,
Вы получаете какой-то правильный вопрос,
Правильную реакцию.
Не перед зеркалом,
Не репетируйте перед зеркалом,
Не надо разговаривать с собой.
Выступление – это всегда разговор не с собой.
Вы не нарциссы,
Выступайте перед людьми.
Интересно выступать перед людьми,
Которые старше,
Ваши мамы,
Которые моложе меня,
Или бабушки,
Как я,
Или,
Например,
10-летний ребенок.
Выступайте перед ним и спрашивайте,
Что было интересно,
Что запомнил,
Что понял.
Это первое – это волнение.
Итак,
Если оно накрывает,
И вы не можете произнести это слово,
И то есть способ.
Этот способ – это искренность.
И когда человек,
Который отрепетировался,
Был в порядке,
Вышел перед жюри для того,
Чтобы получить грант МБИА из Колково,
И понимаешь,
Что он ничего не может сказать,
Перехватил его тот.
Ну,
Ничего,
Подойти,
Взять стакан воды.
Все,
Абсолютно все,
Включая членов жюри,
Были в таких ситуациях.
Сделать взглоток и сказать,
Надо же,
Репетировал сто раз,
А сейчас вот вдруг пропал голос.
Все,
Что с вами происходит,
Надо говорить вслух.
В этом смысле это такой стендап,
Но такой искренний стендап.
Обязательно все комментировать.
Я всегда говорю,
Вот иногда на флипчартах люди рисуют,
Что свои слова важны,
И молчат,
Пока пишут и рисуют.
Вам нельзя молчать.
Все,
Что происходит,
Вы должны комментировать словами.
И вас обязательно поддержат.
Вас поддержат реакции,
Улыбками,
Аплодисментами,
Как угодно.
Вас обязательно поддержат.
Второй стереотип – 5 минут – это мало.
Ну,
Что можно сказать за 5 минут?
Я поделюсь с вами,
Мои дорогие,
Опять моей экспертизой телевизионной.
Как вы думаете,
Что такое 2 минуты?
2 минуты – это страничка текста А4,
Полностью заполненная текстом.
Когда диктор хорошим голосом,
С хорошей дикцией читает спокойно текст,
У него 2 минуты уходит на страницу.
5 минут – это 2,
5 страницы текста.
То есть,
Конечно,
Здесь должны быть паузы какие-то,
Еще что-то.
Но это очень много.
Это очень много.
Более того,
Мало где дают 5 минут.
3 минуты сейчас – это как-то так вот.
Сколково,
Гранте,
Я готовила много раз,
Дают 3 минуты.
Стартап,
Академия защищает перед инвесторами свои проекты,
Дают 3 минуты.
За 3 минуты вы должны рассказать о себе,
Кто вы,
Собственно говоря,
Что в жизни вашей такое было необыкновенного,
И про свой проект,
Если вы защищаете проекты.
Если вы выбрали кейс,
Это там другая история.
Там надо вам,
По сути,
Ответить,
Решить задачу.
Если вы приходите со своим проектом,
Просите грант,
Потому что вот у вас есть чем заняться,
Какой проект воплотить в жизнь,
Это тут уже больше,
Ближе к презентации,
А не к коммуникации.
Как сделать так,
Чтобы 5 минут было не много и не мало,
А как раз?
Во-первых,
Пожалуйста,
Для себя постановите,
Что у вас нет 5 минут,
Их 4,
И не больше.
То есть на репетициях,
На диктофон,
Выступая перед людьми,
Делайте так,
Чтобы было 4.
Что это даст?
Это даст вам ощущение,
Что у вас есть запас.
Вы не будете торопиться.
Как говорит современный спикер?
Он говорит медленно,
С паузами,
Не торопясь.
Ещё ни одному человеку на свете эти паузы не мешали.
Вот вы сейчас получили удовольствие просто потому,
Что я молчала.
Вы ещё раз всё это продумали.
Точно так же члены жюри,
Которые будут вас слушать,
Должны получить удовольствие от процесса взаимопроникновения.
Много – это плохо.
Когда я сыну предлагала там,
Скажем,
Что-то ещё сладкое,
И ему это не хотелось,
Он говорил – слишком сладко.
Вот слишком много – это плохо.
Пять минут – это много,
Потому что сказать вам надо только одну главную мысль.
Одну.
А дальше её насытить… У меня есть такая фраза любимая – сказал,
Доказал.
Её насытить всем,
Что сказал Алексей,
Мне легко,
Я буду повторять,
Просто историями,
Фактами,
Статистикой,
Но только одну.
Одну.
Максимального – не одна.
Как вы хотите изменить мир,
Улучшить?
Какая у вас боль и какое решение?
Одна вещь,
Одна.
И ничего больше.
И чем чётче это будет сформулировано,
Тем больше у вас останется времени на то,
Чтобы рассказать,
Было ли это сделано где-то,
Кто-то пытался уже это делать.
И вообще,
Какие существуют,
Я всегда говорю,
У меня отряды,
Любимая структура.
Запишите,
Запомните истории,
Примеры и факты.
Вот над чем строятся все наши доказательства.
Истории,
Примеры,
Конкретные кейсы.
Истории могут быть и личные,
И разные истории,
Это не всегда кейсы,
Это более ближе к жизни,
К истории человеческой.
Истории,
Примеры и факты.
Которые всегда в сравнении,
Иначе они никак.
И вы увидите,
Что пять минут – это очень много.
Кстати,
Вы можете выступать и три.
И это тоже очень оценят жюри.
Очень плохо,
Когда приходится ведущему,
Модератору стучать,
Напоминать время.
Время – всё скомканно.
Не надо тянуть время.
Всякие великие такие мысли,
Если их сформулировать чётко,
В виде питча,
Они требуют большого количества времени.
Они требуют большого количества времени на то,
Чтобы их сформулировать.
Постарайтесь сформулировать.
Я вот думала,
В чём девиз моей жизни.
Почему у меня получается,
Что даже когда какая-то неудача,
Какой-то один проект большой заканчивается в моей жизни,
Или одна работа,
Профессия,
То мне есть чем заняться.
И честно говоря,
Я думала над этим,
Не знаю,
Месяц.
И сказала,
Как же это можно сформулировать.
Мне надо было выступить на ТЭФе.
Мне выдавали статуэтку ТЭФе,
Вторую в моей жизни,
За личный вклад в историю отечественного телевидения.
У меня было три минуты на выступление.
В зале были мои ученики.
Мне надо было им сказать самое главное.
Журналисты – очень зависимые профессии,
Особенно для сильных.
А в зале сидели сильные.
Они все были лауреатами ТЭФе.
А я лауреат высшей премии за личный вклад.
Это дают один раз в год.
Значит,
В России таких человек 30-40.
И мне надо было сказать что-то главное.
Главное всегда должно звучать коротко,
Но это не означает,
Что от этого оно пустое и незначимое.
Как у Стива Джобса «Будьте голодными».
Глаголы вообще очень хорошо.
И я думала,
Как же мне это удалось в Нижнем Новгороде,
В городе Горьком,
На том же зависимом телевидении.
Пришел новый руководитель,
И ты не нужна.
Пришел новый режиссер,
И тебя выбросили из эфира,
Или тебе сказали,
Что все будет не так,
И как тебе хочется,
И так далее.
Это командная работа,
И при этом этой командой руководишь не ты.
То есть это как в корпорации.
Это очень зависимая профессия.
И вот когда я летела в Красноярск,
Где выручали приз,
В самолете,
В ночном,
Мне пришло наконец.
Я черкала,
Писала,
Черкала.
Всегда хорошо,
Кстати,
Писать на бумаге.
И я нашла эти два слова – делайте лишнее.
Я сказала,
Ребята,
Для того,
Чтобы выжить в нашей творческой жизни,
Надо делать не только то,
Что с вас спрашивают,
Надо делать еще что-то лишнее.
Вы работаете в новостях,
Снимаете документальное кино.
Вы снимаете документальное кино,
Пробуете реалити-шоу.
Делайте лишнее и учите,
Идите в школы.
Потому что тот,
Кто учит,
Тот сам лучше понимает,
Что он делает.
Я привела примеры из своей жизни.
Парочку.
Когда меня выгоняли,
У меня было на что опереться.
Когда что-то исчезает,
Появляется что-то другое.
У меня на Ютьюбе есть эта лекция – делайте лишнее.
Я делаю ее уже как лекцию.
Но тогда это было ровно три минуты.
И что меня поразило,
Мне эти три минуты до сих пор возвращают эти люди,
Которые были в зале.
То есть Черчилль говорил,
Когда мне надо выступать час,
Я готовлюсь час.
Когда мне надо выступать пять минут,
Я готовлюсь пять часов.
У вас есть время на подготовку.
Садитесь,
Пишите,
Вычеркивайте лишнее,
Оставляйте главное.
В чем боль и в чем идея?
И кто вы?
Почему именно вам должны дать грант?
Конкурс большой,
Желающих много.
Но почему вы считаете себя вполне таким правильным и ценным кандидатом?
Почему?
Попробуйте это доказать этим людям.
И здесь мы переходим к следующему пункту,
К следующему стереотипу.
Главное – дать больше информации.
А это вообще абсолютно неправильно.
Потому что формула хорошего выступления,
А у вас такое,
У вас спич,
У вас пич выступления.
Формула хорошего выступления – это когда в знаменателе то,
Что вы говорите,
А в числителе реакции людей,
Которые сидят перед вами.
Кто решает судьбу гранта?
Тот жюри,
Который тут сидит.
Первое,
Что вы должны сделать прямо сегодня,
Сразу после моего выступления,
Вы должны посмотреть,
Кто эти люди.
Прочитайте их биографии,
Посмотрите все эти социальные следы.
Прочитайте их интервью.
Максимально получите информацию.
Потому что вы выступаете не в безвоздушном пространстве.
Выступаете именно для этих людей.
К каждому обращаться нельзя.
Это уже лезть,
И у вас не получится выступление.
Подумайте,
Кому,
Или посмотрите про них,
Про всех.
Возьмите и расскажите им,
Что я долго изучала ваши биографии,
Потому что вы решаете мою судьбу,
И поняла или понял,
Что у вас главного у каждого,
Что вы все не только бизнесом занимаетесь,
Вы ещё и учите.
И мой проект,
Он тоже об образовании.
То есть вы выбираете какую-то одну их общую страсть,
Их общее что-то такое,
Основание,
И связываете это со своим проектом.
Чем больше связи между спикером и слушателем,
Прямой,
Тем легче и с удовольствием он съест этот продукт.
Потому что то,
Что вы валите на уши человека,
На его глаза,
Это всё может его раздражить.
Он вообще в это время может думать о своём.
Представляете,
Сколько людей подряд будет идти через конкурс грантов?
Вы хотите обратить внимание именно на себя.
Не торопитесь.
Сделайте для себя не 5 минут,
А 3.
Отберите только самое главное,
Что вы хотите сказать,
И ответьте на вопрос.
Вот запишите сейчас этот вопрос.
Почему эти люди будут меня слушать?
Как мы проверяем,
Хорошо нас слушали или нет?
Мы проверяем это только через некоторое время,
Через обратную связь.
Значит,
Самое главное не то,
Что вы сказали,
А главный результат нашей речи,
Нашей презентации.
Услышали,
Пишут люди,
Давайте,
Используйте чат.
Нет,
Не услышали.
Услышали – это хорошо.
Без услышания ничего не бывает.
Услышали – это первое.
Запомнили,
Умница моя,
Анна Андреева.
А потом спросили,
Но это уже потом.
Восприняли – нет.
Главное – запомнили.
Запомнили.
Вот они должны это запомнить.
А запоминают потому,
Что люди совершенно не всё.
Они запоминают только то,
Что им зачем-то нужно.
Поэтому вопрос,
Который вы должны сейчас все записать в свои тетрадочки и во все свои гаджеты.
Почему эти люди меня слушают?
И что они запомнят?
Это вообще на самом деле работа спикера.
Это работа на запоминание.
Его главные идеи,
Его главных тезисов.
И это должно быть всё очень релевантно той аудитории,
Которая вас слушает.
Почему эти люди это запомнят?
А что вообще мы запоминаем?
На что мы реагируем?
Что мы слушаем внимательно?
Вот сейчас это мой любимый слайд.
Я прошу вас его сфотографировать,
Запомнить,
Использовать при подготовке.
Потому что он очень важный слайд.
Он показывает пять вариантов,
Когда люди наши слушают очень внимательно.
Люди слушают,
Когда говорят про них.
Поэтому это мы спокойно можем использовать.
Мы должны собрать про них информацию.
Про них,
Про грантовую комиссию.
А я знаю,
Что вас тут всегда,
И всё,
Они уже вас слушают.
Я вас знаю,
Что тут всегда принято задавать вопросы.
Я жду вопросов.
Когда говорят про меня,
Когда говорят нужные мне вещи.
То есть я нуждаюсь в этих знаниях.
Когда говорят что-то новое,
Удивительное.
На это мы всегда реагируем,
Потому что мы любознательны по природе.
Когда меня развлекают весело,
Искренне,
Эмоционально,
В том числе и шутят.
И когда говорит эксперт и авторитет.
Вот поэтому важна самопрезентация.
И презентация вашего проекта должно поразить,
Насколько вы увлечены им.
И как много вы по этой теме знаете.
Вот ваша экспертиза.
И при этом важна ваша самопрезентация.
Это тоже очень важно.
Но есть у нас и другой стереотип.
Стереотип выглядит чисто советский такой,
Я бы сказала,
Стереотип,
Который,
К сожалению,
Через поколение,
Через родителей,
Бабушек и дедушек передается и молодежи.
Четвертый стереотип.
Хвастать стыдно.
Как же мне презентовать себя и рассказать о себе,
Какой я крутой чувак,
Что я уже учился в Америке и уже сделал много стартапов,
И у меня уже есть свой бизнес,
Если хвастать стыдно.
Ну вот,
Понимаете,
Не надо хвастать.
Надо рассказывать о себе интересные факты.
И я сейчас вам покажу видео,
Которое я обещала.
Посмотрите,
Пожалуйста,
Два варианта.
Первое видео,
Это.
.
.
Подожди,
Миша,
Пока не запускай,
Приготовь просто.
Это с Колкова,
Это на программе MBA.
Была презентация программы MBA,
Как вот у нас сейчас,
И гранты.
Была возможность получить.
Приходили разные люди.
Я бы попросила одного выйти на сцену и рассказать о себе,
Просто вот как хочется.
Как правило,
Люди,
Когда рассказывают о себе,
Рассказывают резюме.
Где родился,
Кем работаю,
Где был,
Где учился.
Действительно,
Слушать резюме очень скучно,
Потому что это никак не отвечает ни на один из тех пяти вопросов,
Которые только что были.
А эти пять вопросов,
Пять этих пунктов покрывают все.
Я слушаю,
Когда говорят про меня.
Да,
Нет ничего интереснее для меня,
Чем я сам,
Для себя.
Люди всегда слушают,
Когда говорят про них.
Имейте это в виду,
Это очень здорово всегда.
Когда вы выходите в зал и говорите.
.
.
Вы знаете,
Я только что посмотрела списки.
У нас в зале 60% женщин,
40% мужчин,
А средний возраст людей,
Сидящих в зале,
30 человек.
А,
Кстати,
Из регионов,
Они из Москвы,
Приехала.
.
.
А,
Собственно,
Не буду говорить.
Встаньте в зале.
Вы сами видите,
Сколько людей.
Встаньте в зале,
Те,
Кто приехали из регионов.
Видите,
80%.
Так начинался Атланты бизнес-форум.
Это было прекрасно.
Вышел ведущий,
И вот таким образом он рассказал нам про нас,
И мы все почему-то сразу сдружились.
Это было так интересно.
Он не вышел и говорит,
А начинаем Атланты.
Здесь будет этот крутой,
Этот крутой,
Я крутой,
И все крутые.
А вот вы,
Крутые ребята,
Которые в зале,
Я вам сейчас про вас расскажу.
Классно,
Когда вы рассказываете про человека какого-то,
Ну,
Хорошо,
Который перед вами.
Но как рассказать про себя,
Как про авторитеты,
Эксперта?
А вот рассказывайте такие факты,
Которые удивляют,
Которые нестандартные.
И тогда у нас получается еще один пункт.
Удивить чем-то неожиданным и новым.
Искренность – это же развлечение.
Искренность,
Она вызывает улыбку.
Это еще один пункт.
Поэтому искренне рассказать о том,
Что отличает вашу судьбу от других людей,
Что у вас есть в судьбе такое интересное,
Вот этим надо владеть.
Сейчас показываю Александра,
Который вначале вышел.
Рассказал неплохо,
Но очень скучно,
И никто ничего не запомнил.
У меня простая проверка.
Я не предупреждаю людей,
Но когда человек заканчивает говорить,
Я прошу,
Кто что запомнил.
Никто ничего не запомнил.
Значит,
Человек потерял время,
И люди,
Которые слушали,
Потеряли время.
Но дальше я сделала простую вещь.
Я подошла к доске и написала три вопроса.
Чем горжусь,
Мой девиз и моя мечта.
И говорю,
Выйдите опять на сцену,
Саша,
Посмотрите на доску и ответьте на эти вопросы.
Что происходит?
Во-первых,
Появляется структура.
Три вопроса я задам сам себе.
Чем я горжусь,
Мой девиз и моя мечта.
И ответы на эти вопросы,
Они все вызывали у нас интерес.
Мы думали невольно,
А я бы что сказал?
Чем я горжусь?
А какой у меня девиз?
Мог бы я сходу его назвать или нет?
А какая у меня мечта?
Это то,
Что относится ко всем.
А резюме,
В каком институте человек учился,
Относится точно лично к нему,
Понимаете?
Поэтому,
Когда вы рассказываете о себе,
Выбирайте факты.
Я никогда не забуду,
Как на стартап-академии,
На конкурсе грантов перед инвесторами,
Победил парень,
Который начал.
Я помогла ему,
Честно.
Я помогла,
Но я у них там работала целый день.
И мы с ним это придумали.
Он показал фотографию,
Где мы 9 лет.
Он говорит,
Это я.
Это прямо начало.
Друзья,
Не надо никаких длинных вступлений.
Начинайте всегда с самого уже интересного.
Начинайте с истории.
Об этом Леша тоже говорил,
А я привожу пример.
Он вышел и сказал,
Это я,
Мне здесь 9 лет.
Я мечтаю о велосипеде.
У меня не было велосипеда.
Я третий ребенок в семье.
Отец у нас умер рано.
Мама учительница,
Она очень старалась.
Но я,
Соседские мальчишки издевались надо мной.
Я за велосипед готова была пойти на любые подвиги.
А следующая фотография,
Вы не представляете.
Это просто километры велосипедов.
И он говорит,
Сейчас мне 27,
И у меня 10 тысяч велосипедов и 5 тысяч самокатов.
У меня самое большое арендное предприятие спортивной техники в Краснодарском крае.
Но я мечтаю о большем.
Как вы все слушали?
Потому что перед нами стоял тот мальчишка,
Которому было 9 лет,
Который третий ребенок в семье,
У которого не было велосипеда.
И понимаете,
Он этим поделился.
И в зале все стали живыми.
Девочка другая,
Мой теперь тренер по йоге,
Чудесно,
Ира Ванюхина,
Она бросила Райфайзенбанк.
Она была топ-менеджером Райфайзенбанка с закладом 1 миллион.
Бросила и стала заниматься любимым делом,
То есть йогой.
И ей тоже надо было получить грант на обучение,
Стартап-академия.
И я ей сказала,
Встань в позу дерева.
Она сказала,
Как?
Я говорю,
Встань и предложи членам жюри встать в позу дерева.
Слушайте,
У нее не было шансов не получить грант.
Они стояли,
Старались держать ногу,
Руку,
Им всем было это весело,
Они ничего не понимали.
А она им объясняла и рисовала на доске,
Почему это так важно.
Они становятся людьми,
Когда они ведут себя как люди,
А не как какие-то роботы,
Которые там вываливают никому не нужную информацию.
Все,
Пора нам смотреть видео.
Поехали,
Мишенька,
Давай Сашу сначала покажем.
Коллеги,
Добрый день.
Меня зовут Александр,
Александр Кудряшов.
Я финансовый директор одного из четырех дивизионов компании «Сибур».
Наверное,
Почему вышел?
В первую очередь,
Потому что моему ребенку 4,
5 года очень хочу выиграть книгу про воспитание детей.
На себе.
Мне 38 лет,
Я кандидат экономических наук,
С красным дипломом закончил Академию нефти и газа.
В общем-то,
Нефти и газу посвятил уже практически 22 года своей жизни.
Примерно 2 или 3 года назад стал задумываться о том,
Что мне интересно в жизни,
И произошло такое,
И идет переосмысление себя,
Где я,
В каком визе я должен быть.
Достаточно,
Достаточно.
Вот он рассказал дальше переосмысление себя,
Это 3 минуты.
Он рассказывал о себе,
О своих мыслях,
О своих мечтах и желаниях,
Вот как он там,
Чего,
И о своих подвигах 3 минуты.
Дальше второй выход Саши на сцену,
И на доске написано,
Вы помните,
Да,
Что написано на доске,
А я повторяю.
Знаете,
Повторять вообще очень ценно.
Вот я опять даю вам лайфхак,
Прием.
Главное,
Питчевое слово.
Если это мусор,
Повторите слово мусор 10 раз,
Пока выступаете 3 минуты.
Если это простая мода,
Повторите слово в сочетании,
Простая мода,
Вам надо искать слоган своего,
Своей идеи,
Своего проекта,
Так же,
Как делаете лишнее,
Искать слоган и его повторять.
В некотором смысле вы зомбируете людей,
Это очень хорошо,
Потому что вы горите этой идеей,
Надо ее повторять.
Чем чаще мы повторяем,
Тем больше людей мы втягиваем.
И не бойтесь никогда повторять.
Итак,
Чем я горжусь,
Да,
Какой мой девиз и какая у меня идея фикс.
Слушаем Александра.
Второй вариант.
Это было через 5 минут после первого выхода.
Тоже человек.
Меня зовут Александр.
Добрый день.
Мое главное достижение,
Вообще-то их много,
В одной фразе не уместишь.
Наверное,
Не хочется быть нескромным.
У меня есть замечательный ребенок,
Сын.
У него разряд по плаванию.
В 23 года я уже выступал в Европейской комиссии.
Знаю иностранные языки.
Мне приятно всегда быть в Лондоне,
Потому что там меня понимают.
Наверное,
Опустим остальное,
Чтобы мне можно было предъявить публике.
Мой девиз,
Наверное,
Такой.
Врешь – не возьмешь.
Много в жизни было непростых событий.
Я рад,
Что не сломался и смог двигаться дальше.
Наверное,
Текущий девиз такой.
Может быть,
Потом его сменю.
Идея ФИКС для меня,
Наверное,
То,
Что может быть вам интересно – это мусор.
Я считаю,
Что так же,
Как нефтянка вышла в свое время из очень тяжелого,
Грязного бизнеса,
Которым никто не хотел заниматься,
Так и сейчас мусорный бизнес крайне интересен во всем мире.
Шикарные технологии,
Бросовое сырье.
Россия – это рынок,
Где просто клондайк.
Никто этим не занимается.
Спасибо.
Чувствуете разницу?
Первый человек ни за что не получил бы грант,
А второй – получил бы.
Видна подготовка,
Абсолютная экспертиза.
В Лондоне меня понимают.
Он,
Кстати,
Пять языков знает.
И в 23 года уже выступал в Европейской комиссии.
Человек явно талантливый,
Одаренный,
Очень трудоспособный,
С идеей.
Минута 20 секунд.
Следующее видео,
Которое я вам покажу,
Это тоже с Колкова и тоже MBA.
Одно из моих занятий для MBA.
Я попросила за минуту рассказать свою жизнь,
И мне сказали – это невозможно жить до сегодняшнего момента.
И вышел парень и сказал – дайте я попробую.
Я объяснила им,
Как это делается.
Записывайте или запоминайте,
Как сделать это быстро.
Не говорите лишних деталей.
Идите прямо такими этапами.
Перескакивайте от этапа к этапу и используйте существительные.
Ну,
Это же просто очень.
Просто существительные,
Они же сразу… Это как оглавление книги,
Да?
Можешь сказать Нижний Новгород,
Папа ученый,
Мама учитель,
Активистка,
Артек,
Телевидение,
Революция,
СОПКОР Центрального телевидения,
СОПКОР программы,
«Взгляд»,
«Доверенное лицо Немцово»,
«Трое детей»,
Школа.
И оказалось,
Что призвание – это не телевидение.
Я учитель.
И эта профессия со мной навсегда,
Пока я вижу,
Слышу и умею слушать.
Всё.
Давай покажем Романа,
Как он рассказал свою жизнь за одну минуту.
Всем привет.
Отличного настроения,
Надеюсь,
Оно у вас именно такое.
Меня зовут Роман.
Представьте себе,
2003 год.
Лично мне 20,
Я заканчиваю университет с красным дипломом и мечтаю о благоугружительной карьере,
Обеспеченной старости,
Конечно же.
И иду работать в известный вам магазин «Пятерочка»,
Где за три года становлюсь директором.
Считаю,
Что жизнь моя удалась,
Что может быть круче.
И в один прекрасный момент торговый представитель одной из маленькой,
Незаметной компании приходит и говорит «Слушай,
Я на повышение,
Что там,
Может,
Моё место займёшь?
».
Ну я с пронебрежением,
Естественно,
Вышел проводить его.
И,
В общем-то,
Уже посмеялся над жизнью,
Но оказалось,
Надо было посмеяться над собой,
Потому что он пикнул сигнализации от очень неплохого джипа и уехал.
Именно так я попал в мясопереработку.
Там сделал тоже не менее благоугружительную карьеру,
Побывал в ссылке в Красноярске и поруководил огромным холдингом,
Название которого вы знаете.
Ну и в какой-то момент я так же довыступался,
Теперь я безработный.
Отличное вам настроение.
Все смеялись.
Я всегда голосование устраиваю.
Занял сразу первое место.
Вот шутить нельзя.
Ну вот как шутить нельзя?
Нельзя не шутить.
Здесь же просто и шутки-то не было.
А теперь я безработный.
Стоит такой упакованный элегантно и безработный.
Я просто новый этап жизни,
Новый поиск себя показывал вначале прекрасный наш ведущий,
Как это меняется с каждым возрастом,
Потребность в обучении.
Но я читала,
Что уже 7 раз приходится менять профессию современным ребятам.
Надо настраиваться на это.
Поэтому обучение,
Оно всегда будет в этой жизни.
Ну и,
Наконец,
Победитель.
Я вам показала.
Это молодая девушка.
И она тоже училась по гранту Стартап Академия бесплатно,
Потому что она выиграла вот этот самый главный,
Самый большой грант.
А вы поймете,
Почему.
Мне нужна минута.
Чем вы мечтали заниматься на первом курсе?
Вы помните?
Вряд ли кто-то из нас мечтал открыть секонд-хенд.
Я тоже не мечтала.
Но так получилось,
Что сразу после поступления финансов в университет я решила,
Что мне нужно бы поучиться за границей,
Чтобы потом поработать там,
Чтобы потом пойти на работу в BCG.
И как бы дальше вот это все классно развиваться,
Зарабатывать кучу денег.
Я приехала в Штаты,
Но через 5 дней я оказалась в ночлежке,
Где я провела с бездомными трое суток.
И в этот момент одежда или то,
Что на мне надето,
Стало очень важной для меня деталью,
Потому что у тебя просто нет вещей,
Когда ты живешь в ночлежке.
И ты получаешь их на складе,
Где,
Собственно,
Эти вещи распределяются.
Вот этот момент,
Когда у тебя чего-то нет,
А потом ты вдруг внезапно понимаешь,
Насколько тебе это нужно,
Это суперважно.
Поэтому я пошла работать в благотворительность для того,
Чтобы процессы стали более понятными,
И чтобы люди,
Которым нужна помощь,
Могли ее получить.
А через 7 лет стало понятно,
Что ты не можешь заниматься благотворительностью,
Если у тебя нет системного финансирования.
И тогда Юра Митин 3 раза уговаривал меня поступить на стартап-академию,
На третий раз я наконец дошла до конкурса грантов,
Получила его,
И вот я с вами.
Спасибо большое,
Что вы даете такое нереальное вдохновение.
И благодаря вам я поняла,
Где реально наши сильные стороны и готова завтра защищаться своим бизнес-проектом.
Спасибо.
Минута 0,
2.
Минута 0,
2.
Ну,
Конечно,
Это ночлежка.
Это вдруг,
Когда оказалось без вещей,
Их дают на складе не того размера и чужие.
Раньше эту голову мысли не приходило.
А тут вдруг это стало делом в жизни.
Веришь абсолютно.
Вот таким вот и девочкам,
И парням дают гранты.
Потому что надо вам поверить.
Для этого очень важна искренность и важны формулировки.
«Не плачь,
Не бойся,
Не проси» тоже подходит.
Потому что очень хорошо и правильно держаться,
Знаете,
Как?
С вами или без вас я все равно сделаю свое дело.
Хорошо бы с вами и хорошо бы с этим грантом,
Но с вами или без вас я все равно его сделаю,
Потому что я не могу его не сделать.
Вот это завораживает.
И это надо,
Конечно,
Доказать через какие-то уже факты.
Не просто дайте мне все,
И я переверну мир.
Нет.
Я уже его переворачиваю.
Я все равно его переверну.
Я пришла к вам,
Потому что надеюсь,
Что вы меня оцените и поможете.
Потому что это будет быстрее и правильнее.
Ну,
Пятый стереотип,
Вы помните,
Шутить нельзя.
Но эти,
Вы знаете,
Я открою.
.
.
Нет,
Мы не будем показывать сейчас,
Мишенька.
Просто покажу стереотипы.
Я просто открою вам тайну,
Что шутки можно гуглить.
Вы понимаете,
Ведь полно прекрасных фраз.
Есть прекрасный Жванецкий,
Который говорит,
Мало знать себе цену,
Надо пользоваться спросом.
Совсем не затертая шутка,
Между прочим.
Есть прекрасный Черчилль и прекрасная Раневская.
И даже Наполеон.
И много чудесных фраз выдумывают сатирики.
И вы можете просто подходящую фразу найти и дальше обязательно проверить среди своих друзей,
Знакомых,
Близких,
Родственников,
Как они будут смеяться,
Улыбаться или нет.
Потому что,
Конечно,
Моя формула,
Как выступать,
Она выглядит так.
Это триада.
Выступать надо коротко.
Значит,
Самому себе дать люфт,
Дать запас во времени,
Не говорить ничего лишнего,
Но при этом сказать всё необходимое.
Коротко,
Значит,
С паузами,
Используя существительные и глаголы.
Не говорите слово «замечательный»,
Не говорите «интересный»,
Не говорите «эксклюзивный»,
Не говорите «уникальный».
Ничего не говорите.
Эти оценочные суждения ни на кого не действуют.
Дайте нам факты,
Мы сами решим,
Замечательные они,
Уникальные или нет.
Говорить надо коротко,
Потому что мы бережем время других людей и своё время.
Говорить надо весело,
Потому что,
Когда вы улыбаетесь,
Вы становитесь родными все друг другу.
Это объединяет людей невероятно.
Смех – это витамин радости.
Смех – это лекарство от страха и от уныния.
Поэтому нельзя без шутки.
Шутка должна быть.
Хотя оно и в этом очень разное.
Потому что люди иногда улыбаются на то,
Что вот мне было 9 лет,
И у меня не было велосипеда.
А теперь мне 27,
И у меня их 15 тысяч.
Над этим все будут тоже улыбаться.
Хотя это вроде как и не шутка,
Но любой слом логики,
Но неожиданность тоже вызывает улыбку.
И это очень важно.
И,
Наконец,
Третье.
Все должно быть абсолютно понятно.
Если вы рассказываете свой проект,
Должно быть понятно,
На какую боль,
На какую проблему,
На какой запрос общества реагирует ваш проект.
И почему вы уверены,
Что он выстрелит.
У меня сын закончил стартап-академию,
И ему инвесторы отказали.
И ему сказали,
Что его это мобильное приложение,
Которое он придумал по переговорам,
По которым вложил собственные деньги и огромный труд,
Что оно не выстрелит,
Потому что люди не будут сидеть в мобильном приложении и готовиться к переговорам.
Они и так-то мало к ним готовятся,
А уж в мобильном приложении никогда.
Но Петя очень в себя верил.
И потребовалось два года хождения по огромному количеству людей,
Чтобы он понял,
Что инвесторы были правы.
И это было очень полезно.
Ну,
Вся любая такая работа делает нас сильнее.
Любой наук никуда не девается.
Но надо слушать вопросы,
Которые задают,
И надо попробовать самим себе задать вопрос.
Например,
Если ты делаешь мобильное приложение,
Будут ли им пользоваться?
Какие есть прецеденты,
Когда подобными мобильными приложениями люди пользовались?
Какими?
Что там еще есть на рынке?
И попробовать надо дать в руки кому-то и прочее.
Все это надо сделать.
У меня есть слайд последний,
Который очень всегда хорошо заходит,
Потому что очень простой.
Мой собственный слайд.
Все мои собственные.
И он называется «Светофор».
Вот посмотрите,
Как должна выглядеть ваша трехминутная презентация.
Как она должна выглядеть?
Зажигаем зеленый свет.
Здравствуйте.
Дальше не говорите ни коллеге ни в коем случае.
Придумайте,
Кто эти люди для вас.
Решатели,
Вершители судьб.
Или кто они для вас?
Уважаемые жюри,
Кто они для вас?
Если вы не придумали,
Кто они для вас,
Скажите просто всем привет,
Здравствуйте или доброе утро.
Я Денис Голубочкин.
И,
Наверное,
О себе,
Если брать один факт моей биографии,
Который до сих пор удивляет друзей,
Это то,
Что я в 15 лет,
Недоучившись в школе в Красноярске,
Уехала в Москву в школу физтех.
Дальше было много чего,
Но сейчас я очень далек от физики,
Которую изучал когда-то с интересом.
Сейчас я интересуюсь тем,
Я глупости в себе говорю,
Денис,
Ты понимаешь,
Да?
Просто вот имя красивое у тебя,
А я за него цепилась.
Сейчас я интересуюсь тем,
Зачем людям такие огромные деньги тратить на потребление флакшери,
Сигнета,
Вообще дорогих вещей,
Если ковид и самоизоляция всем доказали,
Что счастье не в этом.
И как сделать так,
Чтобы женщины получали радость и мужчины получали радость,
Но при этом это,
Чтобы не была радость связана с потреблением денег,
Которые,
Наверное,
Лучше не стратить на то,
Чтобы на планете был лес и чтобы вакцины создавались до того,
Как появляются страшные болезни.
То есть Денис познакомился,
Назвал себя,
Сказал,
Что моя судьба в ваших руках.
Здравствуйте,
Уважаемый жюри.
Рассказал о себе капельку одну фразу.
И дальше он перешел на что?
И дальше он ударил сразу,
Какой сигнал светофора после зеленого следует желтый,
Но нам надо зажечь красный.
Ценности поменялись.
Люди жили дома и поняли,
Что важно.
Важно,
Чтобы было куда поставить компьютер и чтобы два компьютера в одной спальне не мешали друг другу.
Поэтому так поднялась недвижимость в цене.
И денег у людей больше не стало.
И уже все сидят и слушают историю про человечество,
Которое надо спасать.
И появляется вот вам желтый цвет.
И появляется мой вариант решения этой проблемы.
Это переносные рабочие места,
Которые при этом не мешают один компьютер другому.
Я не знаю там,
Что это.
Я глупости говорю,
Я просто придумываю.
Эти два переносных рабочих места очень удобно поставить.
При этом спина не страдает.
Я специально разговариваю с психофизиологами.
Видите,
Как у нас стол меняет высоту.
Потому что в день человек должен наполовину сидеть,
Наполовину стоять.
И тут можно и стоять,
И работать.
Но главное,
Что два молодых человека могут работать в одной небольшой комнате и не слышать друг друга.
Потому что специальные шумы – это,
Это,
Это.
И компьютеры тоже – это.
И вся эта конструкция стоит очень дешево.
И я обязательно ее сделаю.
И очень надеюсь научиться.
Как строить отношения с партнерами,
Как искать инвестиции,
Как строить финансовые планы.
Потому что до этого я был нормальным физиком и придумывал космические корабли.
И дальше я много слышал про программу MBA.
И рад,
Что есть возможность зайти сюда из парадного входа.
И немножечко не с парадного.
Если вы мне поможете.
Если вы мне поможете.
Вот с того самого служебного.
То есть не за такие большие деньги.
При вашей поддержке.
Все.
Трехминутная презентация.
Ни в коем случае никаких огромных количеств графиков.
Если есть продукт,
Который можно показать,
Рисунок,
Который надо показать,
Надо показать.
Но есть незыблемые правила МакКинзи,
Что картинки не главное.
Главное – презентатор.
А картинки только ему в помощь.
Картинки должны быть в помощь.
15 тысяч велосипедов нам были нужны.
И маленький 9-летний мальчик нам был тоже нужен.
Поэтому смотрите.
Как вы это сделаете?
Как вы сделаете это кино?
Это кино про вас.
И про вашу мечту.
И вам просто надо довериться тем людям,
Которые стоят перед вами.
Никогда не говорите сразу.
Сделайте 5 секунд паузы.
Эти 5 секунд паузы придадут вам гордости и уверенности.
Смотрите на микрофон,
Как на еду.
Посмотрите людям в глаза,
Улыбнитесь им.
Не бойтесь за время.
Когда вы начинаете тратить время,
Оно к вам приходит.
Когда вы начинаете тратить деньги,
Как я делала всю жизнь,
Они начинают приходить.
Когда вы начинаете их копить,
Они исчезают.
