Наши общения невозможно без влияния.
Мы ежедневно и ежечасно оказываем влияние друг на друга.
И конечно нет лидерства без влияния.
Вы влияете на убеждения,
Эмоции,
Действия своих коллег,
Подчиненных,
Клиентов и даже вышестоящих руководителей.
Как только вы перестаете это делать,
Вы перестаете быть лидером.
Я исследую феномены лидерства и влияния в организации,
Преподаю и консультирую руководителей.
И делая это,
Я регулярно сталкиваюсь с несколькими предубеждениями о влиянии,
Которые мешают людям развиваться.
Я собрал их вместе и расскажу вам о семи ключевых из них.
Первое.
Считать,
Что влиять в организации,
Значит доминировать над людьми.
Доминирование действенно,
Но лишь на короткий период.
Вы можете подчинить своей воле других людей,
Но завтра с вами просто не захотят работать.
В современных реалиях организации,
Чтобы быть влиятельным,
Вам требуется постоянно создавать партнерства,
Коалиции и сети доверительных отношений.
Вторая ошибка.
Думать,
Что все дело в убедительности.
Куда обычно идут руководители,
Желая повысить свое влияние?
Чаще всего на курсы ораторского искусства,
Тренинги переговоров.
Но быть убедительным – это лишь один из видов влияния.
Важный,
Но совсем не единственный.
Вы можете влиять через расширение своей экспертизы,
Через свой лидерский бренд,
Через свой групповой статус и,
В конце концов,
Через вес своей позиции.
Еще одна по-настоящему роковая ошибка лидеров – опираться исключительно на самовосприятие себя в оценке своего лидерства и влияния.
Строить представление о себе на основе собственных ощущений.
Именно поэтому,
Работая с руководителями,
Первое,
Что я делаю – предлагаю провести серию интервью с ближайшим кругом лидера,
Чтобы на основе этого построить индивидуальную программу развития.
Гипотеза справедливости мира и собственной организации – еще одно неполезное убеждение,
Которое сильно ослабляет ваше влияние.
Исследования показывают,
Что если вы верите,
Что хорошие люди награждаются судьбой,
А плохие наказываются,
Вы попадаете в ловушку собственных ожиданий.
Вы будете обижаться на мир,
Когда не будете получать того,
Что считаете своим по праву,
Будете менее проактивны и будете более ригидны в своих решениях.
Также непродуктивно заведомо предполагать,
Что мнение собеседника нельзя изменить,
Иначе мы сами ограничиваем себя в попытках предпринять что-то и впадаем в порочный круг.
С такой установкой мы будем очень чувствительны к любому несогласию собеседника,
Что будет еще больше подтверждать наше предубеждение,
И это такой замкнутый круг.
Более конструктивный подход,
Смотреть на другого человека как на потенциального союзника,
Не списывать никого со счетов,
Возможно именно этот человек случайно может вам помочь.
Ложное представление,
Что лидерский бренд – это для любителей впечатлять,
Фанатов соцсетей и нарциссов.
Лидерский бренд – это ваш внятный образ как профессионала и как лидера.
Это та аура,
Ощущение ассоциации,
Которые вы вызываете у тех,
С кем вы работаете.
Вас назначают и продвигают по службе именно благодаря этой ауре,
Именно поэтому важно хотя бы иногда думать об этом.
Ну и наконец,
Порочно думать,
Что вы от природы невлиятельны.
Влияние – это самоусиливающаяся способность.
Вы выстраиваете новые знакомства,
Это открывает вам новые возможности,
Это в свою очередь дает вам новые ресурсы и больше людей хотят с вами работать,
Что повышает вашу способность добиваться больших целей.
Надеюсь эти семь подсказок помогут вам в вашей лидерской практике и помогут вам менять ваши организации к лучшему.
